工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州支行積極拓展普惠金融業(yè)務(wù)成效顯著

金山網(wǎng)訊  今年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州支行積極履行責(zé)任，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加大資源投入，努力推進(jìn)普惠金融服務(wù)再上新臺(tái)階。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的摸索與努力，支行二季度共新增貸款客戶9個(gè)，新增貸款近2000萬(wàn)。

高度重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。該行積極響應(yīng)市分行號(hào)召，在第一時(shí)間成立了普惠金融業(yè)務(wù)部，由支行分管行長(zhǎng)重點(diǎn)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全行普惠金融工作。支行所轄各網(wǎng)點(diǎn)主任、對(duì)公客戶經(jīng)理，共同組成潤(rùn)州支行普惠金融柔性團(tuán)隊(duì)。

主動(dòng)出擊，開展全網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷。該行通過(guò)各種場(chǎng)景營(yíng)銷以及充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多年來(lái)積累了大量客戶資源的優(yōu)勢(shì)，從上千萬(wàn)級(jí)的存量小微客戶中，篩選出潛在優(yōu)質(zhì)客戶“白名單”并推送給一線客戶經(jīng)理。營(yíng)銷部從房貸客戶入手，網(wǎng)點(diǎn)從優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶突破，每周都在給普惠金融部介紹新客戶，發(fā)現(xiàn)新線索，使?jié)欀葜衅栈輼I(yè)務(wù)做到精準(zhǔn)發(fā)力，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

積極造勢(shì)，多渠道宣傳產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，沒(méi)客戶知道，也無(wú)法營(yíng)銷。該行通過(guò)各種渠道，比如電子門楣、宣傳展架，以及微信朋友圈展開各種宣傳，積極傳導(dǎo)我行各種小微貸款利率低、放款快、費(fèi)用低等各種優(yōu)勢(shì)，充分營(yíng)造全支行共同營(yíng)銷的良好氛圍。 （束靖）