金山網(wǎng)訊  近期，興業(yè)銀行銷售的財(cái)富產(chǎn)品“爆款”頻現(xiàn)。10月28日至10月31日匯添富穩(wěn)健增長混合基金首發(fā)，興業(yè)銀行僅用不到4天時(shí)間便勁銷100億元，占該產(chǎn)品總募集規(guī)模的七成以上；同期，興業(yè)銀行推出首款固定收益增強(qiáng)型凈值理財(cái)產(chǎn)品——穩(wěn)利睿盈-年年升產(chǎn)品，認(rèn)購期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量73.5億元，代理基金和自營理財(cái)同時(shí)熱銷，凸顯了興業(yè)銀行強(qiáng)大的財(cái)富產(chǎn)品銷售能力。

興業(yè)銀行財(cái)富銷售能力的持續(xù)提升，得益于該行近年來全面推進(jìn)“1234”戰(zhàn)略體系，充分發(fā)揮財(cái)富管理業(yè)務(wù)在“商行+投行”戰(zhàn)略中的助推器作用，財(cái)富轉(zhuǎn)型成效顯著。截至2019年9月末，興業(yè)銀行各類財(cái)富類產(chǎn)品銷量達(dá)4.2萬億元，同比增長8%，再創(chuàng)歷史新高；其中基金、券商、保險(xiǎn)、信托等代理類產(chǎn)品銷售快速增長，同比增幅達(dá)19%；財(cái)富類綜合金融資產(chǎn)（不含個(gè)人存款）1.4萬億元，居九家股份制銀行第二；零售財(cái)富中間業(yè)務(wù)收入46.2億元，同比增幅達(dá)18%，其中代理業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超46%，較去年全年提升了12個(gè)百分點(diǎn)；在普益財(cái)富銀行綜合理財(cái)能力排名中，興業(yè)銀行也連續(xù)八個(gè)季度蟬聯(lián)第一。

在資產(chǎn)端，興業(yè)銀行不斷健全集團(tuán)聯(lián)動機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)調(diào)優(yōu)勢，釋放戰(zhàn)略紅利。在銷售端，該行積極轉(zhuǎn)變思路，建立“大銷售”營銷模式。在渠道建設(shè)上，隨著該行新版手機(jī)銀行的上線，興業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗(yàn)。在產(chǎn)品端，興業(yè)銀行以重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，積極探索財(cái)富轉(zhuǎn)型，加大標(biāo)準(zhǔn)凈值性理財(cái)和代理產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)品銷售。

未來，興業(yè)銀行將繼續(xù)完善銷售渠道布局、健全銷售協(xié)同機(jī)制，通過全力打造全客群、全產(chǎn)品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財(cái)富銷售能力的突破。

一方面，深入推進(jìn)“智慧網(wǎng)點(diǎn)”建設(shè)，合理整合線上渠道，打造一站式綜合服務(wù)平臺。與此同時(shí)，對線上線下渠道整合，實(shí)現(xiàn)線上線下高效連通、高度對接。另一方面強(qiáng)化公私聯(lián)動。從打通隊(duì)伍、打通培訓(xùn)、打通考核“三個(gè)打通”入手，建立零售條線與企金條線、同業(yè)條線、投行與金融市場條線及子公司的常態(tài)化協(xié)同聯(lián)動機(jī)制，在各類企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)營銷服務(wù)方案中制度化嵌入零售金融服務(wù)，以私人銀行、代發(fā)工資、保險(xiǎn)銷售、代扣代繳等業(yè)務(wù)上著手推進(jìn)公私聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)銷售渠道價(jià)值的最大化。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮金融市場優(yōu)勢，通過市場整合打造生態(tài)型一站式財(cái)富銷售平臺，統(tǒng)一采購集團(tuán)內(nèi)外部資產(chǎn)產(chǎn)品資源，為集團(tuán)客戶提供全資產(chǎn)譜系產(chǎn)品和更多元化的產(chǎn)品選擇，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值。（興業(yè)）