當前外貿外資面臨著疫情全球蔓延、貿易保護主義抬頭、國際市場需求下降帶來的困難和挑戰，對此，常州積極落實黨中央國務院、省委省政府關于穩住外貿外資基本盤決策部署，分析當前外貿外資形勢，研究對策措施，堅定發展信心，推動常州開放型經濟高質量發展，為全省全國外貿外資大局穩定和實現“雙戰雙贏”作出更大貢獻。

變“危”為“機”，在常州打造中國總部

魯爾泵（中國）有限公司2012年落戶常州國家高新區，主要研發生產離心泵及石油集輸設備，建成年產量600臺套離心泵及50臺套石油集輸設備生產規模。自2016年一期投產以來，銷售額連續多年成倍增長，2016年至2019年的銷售額分別為100萬、338萬、1450萬和2400萬美元。預計2020年銷售額有望達到3500萬美元。

2020年，突如其來的疫情打亂了企業前進的腳步。魯爾泵在常州各級政府及相關部門的支持下，積極響應疫情防控政策，并在疫情后首批復工，順利開展生產經營活動。

疫情之下，魯爾泵也曾面臨業務量不穩定的壓力，一季度銷售額僅260萬美元，情況不容樂觀。對此，企業一方面與客戶積極溝通以期理解，另一方面，3月中旬全球各國陸續遭受疫情影響，魯爾泵中國搶抓機遇，積極與國外兄弟公司溝通，不僅獲得了因疫情導致的供應鏈中斷缺件訂單，而且有些新項目甚至直接轉由中國工廠接單生產，主動變“危”為“機”。二季度銷售額達700萬美元，幾近翻番，并實現盈利。

隨著企業的不斷發展，魯爾泵于2018年5月投資成立常州魯爾泵貿易有限公司，負責魯爾泵集團全球采購、進出口業務。截至2020年6月，共實現出口62次，出口總金額150萬美元；進口50次，進口總金額328萬美元。疫情期間，國內發貨遭遇實際困難。常州各級政府部門給予大力支持，幫助企業渡過艱難時刻：政府及相關部門組織企業，對解決進出口問題進行云培訓；海關針對進出口緊急貨物，開通預報關綠色通道；貿促會出臺政策，出具官方不可抗力證明；海關和貿促會出臺不見面線上辦理相關進出口證明、證書綠色通道，加快企業進出口進程……隨著疫情得到有效控制，國際貿易呈現舒緩上升態勢，企業出口業務自5月起開始增加，庫存逐步減少。

國內疫情的穩定防控，吸引了不少國際訂單轉入。近期，魯爾泵接到的訂單已達30項。在政府各項利于企業長遠發展的政策扶持下，2020年魯爾泵（中國）已完成增資300萬美元。德國魯爾泵集團決定2021年啟動常州公司二期項目建設，并將常州公司打造成魯爾泵中國總部。

深耕主業，打造“最具競爭力產業鏈”

晨風集團是中國服裝出口百強企業、國際可持續服裝聯盟（SAC）成員、中國紡織品進出口商會副會長單位、中國服裝協會副會長單位。晨風（江蘇）服裝有限公司位于常州市金壇區，在職員工有6000余人。

晨風從生產加工絲綢服裝起步，堅持“企業集團化、生產規?；?、經營國際化、產學研一體化”的發展戰略，深耕服裝行業53年，擁有五大服裝生產基地、兩大麻棉類紡織生產基地、兩大輔料生產工廠，形成“單品類工廠+多品類工廠”的組合模式，實現了除正裝西服以外的服裝產品品類全覆蓋，在追求規模與成本優勢的同時，強調快速反應和產品多樣性。晨風與東華大學、北京服裝學院等高校建立了產學研深度融合與創新發展機制，與中國服裝協會聯手打造中國優質供應商聯盟，與眾多世界知名品牌形成了穩定的合作關系。企業年產量達到7000萬件，產品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等地。2019年，晨風（江蘇）服裝有限公司實現營業收入30.4億元，出口3.14億美元。

新冠肺炎疫情席卷全球，對國際貿易造成顯著影響。中國是全球最大的生產國和出口國，中國紡織服裝業先后面臨停工停產、人員隔離、物流不暢、訂單減少、出貨延遲等一系列困難。當前，中國國內情況好轉，但是國外尤其是美國疫情不容樂觀。疫情帶來的訂單壓力，仍然是當前國際貿易面臨的最大阻礙。

在這樣的環境中，企業唯有不斷提升貿易應變能力，不斷創新、擴大研發、開發新品，才能在時刻變化的貿易市場站穩腳跟。

在嚴峻的形勢下，晨風（江蘇）服裝有限公司1月至6月實現營業收入14.15億元，其中出口1.57億美元。

為降低疫情帶來的沖擊，政府自2月起對企業實行三項社會保險及醫療保險減免政策，進一步幫助企業應對風險、減輕負擔，幫助企業渡過難關。

建議政府牽頭成立常州紡織服裝協（商）會，凝聚紡織服裝行業專業技術力量，加強行業橫向交流與學習，為全市紡織服裝企業提供權威專業指導。

面對新形勢下的全球化競爭，晨風將秉承“踏踏實實做人，兢兢業業做事”的企業精神和誠信務實的經營理念，順應市場與行業發展新趨勢，緊扣產品“品質與品位”，為打造“中國最具競爭力紡織服裝產業鏈”而努力。

發力內銷，填補海外市場缺口

華潤化學材料科技股份有限公司是華潤集團旗下專業生產、銷售非纖維級聚酯切片全資子公司。公司下設常州、珠海兩大生產基地，擁有兩條20萬噸及四條30萬噸的生產線，整體年生產聚酯能力達到160萬噸。

今年疫情發生以來，由于物流處于半停滯狀態，華潤化學材料因產品無法運送出去而被迫減產，甚至一度因原料無法及時運輸到位，40萬噸車間被迫全線停車，60萬噸車間降產至最低負荷運行。在常州各級政府的關心與支持下，企業陸續恢復產能。

疫情對生產的影響主要集中在2月至3月，企業產量較2019年同期明顯降低。3月之后，國外出現大規模疫情，海外港口封閉、工廠停工導致外貿發貨受到嚴重影響，海外客戶已簽合約大量推遲，無法按計劃出貨，企業外貿發貨量和外貿接單量均較2019年同期下降。

隨著油價的快速下跌，原料成本迅速下降，歷史低價的出現及防疫面具的需求量大增，帶來國內訂單數量的快速增長。銷售數據統計顯示，截至6月30日，企業內貿接單量較2019年同期增加近20%。國內疫情得到有力控制后，旺季到來，內銷發貨數量迅速恢復。截至6月30日，內銷發貨數已較2019年同期增加22%。內銷的增長數量，已全面超過外銷的下降數量。

目前，華潤化學材料科技股份有限公司面對的主要問題仍在海外市場。雖然國際市場自5月起有所恢復，但還沒有恢復到疫情之前水平。不過，最困難的時刻已經過去，目前企業生產經營已恢復正常，整體銷量甚至還超過了2019年。其中，6月以來海外市場情況有所好轉，預計下半年海外訂單將有所恢復。

疫情期間，常州各級政府給予華潤化學材料科技股份公司大力支持與幫助，政府相關部門及時提供了各項積極有效的復工復產扶持政策，確保企業安全有序生產經營，將經濟損失降至最低。

科學應對，搶抓中國市場機遇

小松（常州）工程機械有限公司成立于1995年，是最早落戶常州國家高新區的日資企業之一。作為小松中國地區唯一生產全機種的企業，公司目前面向中國市場的主要產品為液壓挖掘機、輪式裝載機和沖壓機，并承擔小松在中國地區售后服務的零配件供給。

中國市場之外，小松（常州）工程機械有限公司還致力于擴大海外市場，向美國、日本、東南亞等地出口裝載機、挖掘機、沖壓機等半成品。

企業積極響應國家綠色生產政策，自2018年起陸續投資2000余萬元，分別導入了水性涂料設備以及焊接煙塵除塵設備。水性涂料從源頭上降低了揮發性有機物的排放；焊接煙塵除塵裝置實現了單工位煙塵收集，收集效率達到90%以上。

2019年，企業銷售收入達21.4億元，其中出口銷售4073萬美元。2020年1月至6月，銷售收入達12.6億元，同比增長6.7%，其中國內銷售11.54億元，出口銷售1547萬美元。

2020年春節后，面對突如其來的疫情，企業采用居家辦公模式，有效利用科技手段，積極與海外客戶聯絡，通過變更目的港等方式縮短物流時間，減少停產停工帶來的影響。

在常州各級政府部門的支持下，企業采取分批復工的方式逐步恢復產能，首批復工人員優先對應出口業務，成功確保了海外客戶的訂單需求。3月開始企業全員復工，產能基本恢復正常水平。

自3月起，在各項利好政策的拉動下，中國國內工程機械釋放旺季需求，實現超預期復蘇。展望下半年，中國工業化和城鎮化加快發展，加之鐵路、公路、機場、城市軌道交通、水利、地下管廊等基礎設施投資增加，有望促進工程機械行業銷量進一步增加。公司預計下半年在中國市場銷售將持續增長。關于出口，預計2020年在美國市場約有20%的萎縮。為彌補美國市場出口業務損失，企業正在積極與日本總部研討供應鏈優化方案，以進一步增加出口產品種類，擴大海外市場版圖。

堅持創新，積極調整戰略布局

江蘇友奧電器有限公司成立于2005年，是中國小家電細分市場的領軍企業，主要研發、生產、銷售移動空調、除濕機、空氣凈化器、取暖器等智能小家電。企業擁有現代化流水線8條，年產能300萬套，在全球35個國家和地區實現銷售，在美國設有分公司并具備倉儲和產品售后服務能力，在國際銷售行業排名前2位。

2020年1月至6月，企業實現銷售7800萬美元，比2019年同期增加3800萬美元。預計2020年全年可實現銷售1.2億美元，同比增長88%。

疫情發生以來，企業也曾遭遇許多困難，尤其是在產品交貨方面。按照慣例，產品訂單于生產年度前一年11月之前確認，每年1月至5月是傳統交貨旺季。在常州各級政府及相關部門的支持下，企業成為全市首批復工企業之一，為訂單及早交付爭取了時間，最大限度降低了損失。

友奧電器是銷售外向型企業，出口占總體銷售的比重超過80%，主要市場在歐美。企業通過一年多的客戶結構及全球區域自主品牌戰略布局調整，剛從中美貿易戰的困局中走出，又遇到了新冠疫情的沖擊。企業所處的行業細分市場，非常注重產品的創新和迭代；主要的市場營銷推廣平臺為廣交會和海外知名展會，需要通過展會與客商面對面交流推廣產品，并到當地終端市場調研產品需求趨勢。受疫情影響，這些對企業形成極大考驗。本屆廣交會在線舉行，企業在線上廣交會首次進行直播推廣。這是一次非常有意義的突破性嘗試，相信未來前景會更加美好。下一步，企業將努力做好線上廣交會的海外推廣，力爭取得更佳效果。

目前，友奧電器的產品正處于銷售旺季。從全球渠道商的初步反應來看，由于產品屬智能便利型，可完美規避社交距離限制、方便自行安裝使用，產品銷售持續火熱。企業對下半年及來年的銷售預期持樂觀態度，已開始按照至少30%的增幅規劃下一年的運營。

堅定信心，在危機中孕育新機

常州機械設備進出口有限公司是成立于1983年的工貿一體化貿易公司，主營農業機械設備、成套設備及關聯產品的進出口業務，貿易伙伴遍及全球五大洲百余個國家和地區，2019年出口3.1億美元，進口2000萬美元。

亞、歐、非是企業的三大市場，其中亞洲市場出口約1.8億美元，占公司業務的58%，歐洲約6000萬美元，非洲約4500萬美元。

企業在控股、參股各類生產型企業的同時，積極探索貿易方式拓展，全資控股省級公共海外倉——亞美柯（非洲）控股有限公司及省級外貿新業態試點企業——江蘇聯合裝備通企業服務有限公司。

2020年，突如其來的疫情對公司業務產生巨大影響，國外客戶進不來，企業人員出不去，正常的國際交流戛然而止，國際疫情的蔓延更令全球經濟籠罩在諸多不確定因素的陰影下。1月至6月，常州機械設備進出口有限公司出口1.2億美元。

在亞洲市場，受影響最大的是成套項目出口，國外客戶進不來，意向項目無法進一步面對面商討落實推進；一些已完成備貨的在手項目，因企業技術人員無法前往海外進行安裝調試指導，被要求暫停發貨。疫情導致海外市場需求低迷，增加了壞賬風險，一些客戶、供應商的資金鏈和流動性受到影響，付款和交貨產生延遲。針對這些情況，企業采取個性化處置方案，依托中信保的力量來規避風險。

要看到，危機之中也有機遇閃現。常州機械設備進出口有限公司在坦桑尼亞設立海外倉并不斷推進員工本地化，努力將其打造成發展東非業務的橋頭堡。疫情期間，在中國員工出不去、海外客商進不來的情況下，當地員工為企業了解市場、溝通客戶起到巨大作用，在其他地區業務普遍下降的情況下，非洲市場逆勢上揚，多個當地項目正在洽談、確認和落實中。

困難時期，各級政府、兄弟企業對常州機械設備進出口有限公司的關心、幫助與扶持，讓企業相信困難總會過去，對未來也更有信心。企業在各級政府部門的指導下，成為首批復工企業之一；市領導親自帶隊來公司進行調研，為企業送政策、鼓士氣；商務部門在物資緊張的情況下，為企業解決口罩等防疫物資需求問題……風雨之后定會見彩虹，公司有信心戰勝困難，為經濟發展作出貢獻。