紫金農商銀行鎮江分行全員聚力，力爭先進，勢奪2021年業務“開門紅”。截至1月23日，紫金農商銀行鎮江分行總貸款余額達100.68億元，總存款余額55.47億元。

精細化管理，時點督導促執行

每日召開業務夕會跟蹤開門紅任務完成情況，是紫金農商銀行鎮江分行的日常工作。不同的是，夕會由行長室、條線負責人針對后進團隊及落后指標開展一對一幫扶。此外，該行還實行了“T+3”業務督導制度，對存貸款序時任務延遲三天仍未落實的團隊，根據支行、團隊負責人及經辦人責任進行約談及績效考核扣分處理。另外，該行還推進“5+1”協作模式，開門紅期間全員執行周六工作制，著力破除“部門墻”，全力保障業務推進。截至1月23日，鎮江分行開門紅累計投放各類貸款99筆，合計金額20.31億元。

貼近式營銷，增戶擴面穩客群

業績的提升和好的營銷是分不開的。今年以來，紫金農商銀行鎮江分行持續開展分層營銷活動，并于1月9日舉辦鎮江分行重點戰略客戶答謝會，密切與鎮江市部委辦局領導以及重點產業集團聯系。

此外，該行還扎實推進“社區銀行”建設，秉承“做深500米，做透1公里”營銷理念，與正東路街道強化網格化合作，依托人口普查信息批量獲客授信，重點走訪正東路街道的樓宇經濟以及鄰近社區（賀家弄、酒海街）個體工商戶、居民等。截至1月23日，“情暖紫金行”第一階段的建檔工作已經順利完成，累計建檔1000余戶目標客戶，第二階段已走訪客戶48戶，達成合作意向客戶13戶，已有5戶進入授信申報流程。

渠道化營銷，政銀合作提產能

做實“場景銀行”是紫金農商銀行鎮江分行重點推進的工作，該行與鎮江市財政局及十五家部委辦局開展“助力貸”合作，鋪設財政專線，通過系統掌握鎮江市中小微客戶的融資需求，在政府分擔風險下批量獲客、批量授信。

在做精“行業銀行”方面，該行全面開展“黨建引領、金融賦能、紫金百億助力京口‘加速跑’合作”，與京口區委組織部，區政法委、經發局、樓宇、街道等單位組建黨建紅色聯盟，共享各行業工商、納稅、資產等信息，通過組織推動、政府發文、人員協作等形式推動業務營銷。截至1月23日，鎮江分行通過政銀合作平臺獲取小微企業等客戶信息1400余條，已分配至各團隊進行走訪對接。（單杉 謝靜）