家族信托這個詞對于絕大部分客戶來說可能還很陌生，所謂家族信托，是一種信托機構受個人或家族的委托，代為管理、處置家庭財產的財產管理方式，以實現財富長期規劃及傳承目標。近兩年來，許多高凈值人群在市場震蕩的洗禮中，有了保障財富安全、落實財富傳承的進一步需求。據財聯社電報，中國信登數據顯示，2022年開年首月新增家族信托超百億元，創近年新高。

江蘇銀行鎮江財富管理中心緊抓時機，在2021年四季度開始布局，為高凈值客戶提供全權委托理財和家族信托等專屬私人銀行服務方案，以客戶滿意為宗旨，在資產配置、稅務籌劃等領域展現出超強的整合能力，一站式滿足高凈值人群的綜合需求。同時，通過家族信托方案持續檢視、優化完善服務，讓方案設計更貼合客戶需求。

我市一名企業主張先生和妻子創業多年，經營一家企業，效益還不錯，2020年的一場疫情讓他們有了居安思危的意識。客戶在縮減企業規模的同時，希望通過合法的渠道規避未來可能發生的一些風險，比如企業經營中個人簽署連帶責任擔保帶來的風險，家業傳承中帶來的稅費支出等。相關人員在了解客戶的需求后，隨即與分行財富管理中心共同擬訂針對張總需求的服務方案。“從本質上說，家族信托是一種法律框架，而非簡單的理財產品或具有固定收益的資金信托。將資產裝進家族信托這個‘保險箱’后，可以實現家企風險隔離、債務隔離、財產集中管理、家族財富長期穩健保值增值、財富定向傳承及稅收籌劃等功能，甚至還可以通過信托設計，集中家族股權，維系家族對企業的控制。”私行顧問進一步向張總介紹，“除了阻隔風險、保持財富長期保值增值之外，很多高凈值人群更希望家族信托可以為子女或孫輩等多代提供有序的代際資產傳承方案。這種傳承不僅是物質上的，還有精神層面的。這兩年，越來越多的客戶希望通過個性化的信托利益分配條款，激勵自己的子女或孫輩，朝自己期待的方向努力，以此樹立良好的家風，實現家族精神財富的延續。”客戶聽完后表示認可，認為家族信托的家企資產隔離和定向傳承的功能正是自己想要的，最終選擇將自己的資產交給江蘇銀行來打理。

江蘇銀行鎮江財富管理中心不僅將客戶的資產打理得井井有條，更是關心客戶的個性化需求。截至目前，已為10余名客戶設立家族信托，客戶中有企業主，也有財富管理意識較強的自由職業者，由銀行管理的總資產均在千萬元以上。

與此同時，江蘇銀行鎮江財富管理中心也會給不同的客戶群體策劃多種多樣的主題活動。對于企業主，企業高管客群推出圓融企業家學院，貸款綠色通道服務、一對一法稅咨詢服務，提供法商、稅務等講座支持，借助行內外專家力量滿足客戶需求。對于年輕客戶，財富管理中心舉辦了親子網紅打卡活動，給客戶創造親子互動的機會；對于老年客戶，提供免費的中醫問診，膏方調理等，給客戶帶來與名醫面對面的機會，更有紅酒品鑒、插花藝術、珍珠開蚌、留學金融等“私行+”系列創意活動。江蘇銀行鎮江財富管理中心致力于打造專業、熱情、細致、貼心的私行服務，為鎮江地區高凈值客群提供更加優質、更加滿意的私人銀行服務體驗。（冷馨 戴萌 王小月）