工行鎮(zhèn)江潤州支行貼心服務上市公司實現(xiàn)銀企雙發(fā)展

金山網(wǎng)訊 今年以來，工行鎮(zhèn)江潤州支行深入踐行和書寫好金融“五篇大文章”，加快“五化”轉(zhuǎn)型，全力加大對重點信貸領(lǐng)域的投資支持力度，為地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。全力做好轄內(nèi)某重點上市公司提質(zhì)增額的營銷工作，推進上市公司戰(zhàn)略板塊的高質(zhì)量發(fā)展。截至9月末，該客戶在工行融資額較年初增長4.7億，有力地推動了企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了提質(zhì)增效。

高度重視，建立堅實合作基礎(chǔ)

該公司為潤州支行轄內(nèi)最大民營上市公司，涉及公司貸款、存款、代發(fā)、國際業(yè)務等多項業(yè)務，是各家銀行積極營銷的對象。經(jīng)行長室持續(xù)營銷，上級行大力配合，多次拜訪公司高層，實時摸查企業(yè)的金融需求，溝通合作意愿，并將合作方案進行牽頭細化，切合公司發(fā)展方向，支行堅持營銷不松懈，為以后的全面合作及促進業(yè)務落地打下了堅實基礎(chǔ)。

狠抓服務，提升服務效能

潤州支行高度重視公司客戶的服務工作，在對該上市公司不間斷的日常走訪中發(fā)掘客戶需求，通過充分發(fā)揮工行的人才、渠道和服務等優(yōu)勢，多渠道、全方位做好公司客戶服務，真正從營銷產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變，為公司業(yè)務拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。 

深耕服務，提升貢獻

在與該上市公司前期深化合作的基礎(chǔ)上，潤州支行積極制定后續(xù)服務計劃，深耕該客戶綜合貢獻的提升。一方面，密切關(guān)注其資金使用情況，跟蹤用款計劃，持續(xù)爭取資金承接；另一方面，積極為企業(yè)擬定適配度較高的金融方案，積極挖轉(zhuǎn)他行資金。并就代發(fā)工資業(yè)務多次溝通，積極爭取新入職員工工資代發(fā)，持續(xù)強化增值服務。（陳威）