金山網訊　2025年以來，工行鎮江丹徒支行營業室緊扣旺季工作目標，將個人房產抵押消費與經營組合貸款業務作為拓展市場和解決融資難的重點業務加以推廣，通過持續努力取得明顯成效。截至2025年1月末，營業室房抵貸業務累放金額367萬元，累放戶數24戶、累放筆數38筆，業務增長顯著。

全員聚力，激活內生動力

鎮江丹徒支行營業室堅持“全員皆兵”理念，將房抵貸業務納入重點工作加以考核，通過“目標分解+專項激勵”雙輪驅動，激發全員營銷主動性。對公及普惠客戶經理在外拓中主動對接客戶融資需求，大堂經理通過廳堂“微沙龍”挖掘潛在客戶；同時，個金部門組織業務骨干下沉網點開展“點對點”培訓，破解“不會做、不敢做”難題，全面提升隊伍實戰能力。

精準施策，深挖市場需求

聚焦小微企業主、個體工商戶及民營企業經營者等重點客群，營業室開展“地毯式”需求摸排，結合客戶經營周期、資金周轉特點定制組合貸方案，突出工行產品“審批快、額度高、利率優”的競爭優勢。通過“線上宣傳+線下走訪”雙線聯動，深入鄉鎮、社區開展金融知識宣講，以案例解析強化產品吸引力；針對存量客戶建立“管戶滲透”機制，通過定期回訪挖掘新增需求，實現“存量帶增量”的良性循環。

嚴控風險，筑牢業務發展根基

在業務高速推進的同時，營業室嚴守風險底線，嚴查關聯交易、過度融資及抵押物估值虛高等風險。通過引入第三方評估機構動態監測抵押物價值，建立“貸前盡調+貸后巡檢”雙保險機制；定期開展風險案例培訓，提升員工風險識別能力，確保業務健康可持續發展。（林昕怡）