金山網訊 今年以來，工行鎮江丹徒高資支行緊跟上級行普惠業務工作部署，聚焦普惠市場，深耕普惠客群，通過“多維發力”方式，推動普惠貸款業務實現“量質發展”。截至3月31日，工行鎮江丹徒高資支行普惠戶數新增37戶，累計投放1450萬，取得了良好發展成效。

一方面，該行主動梳理出轄內無貸戶客群，分析存量普惠客戶以及管戶客戶的特點，主動通過微信、線下走訪等形式，建立走訪臺賬、營銷清單，通過觸達客戶需求的方式，向目標客戶宣傳工行普惠貸款業務，著重突出產品的優勢特點，實現定向獲客。同時充分借助旺季營銷“窗口期”，聚焦轄內優質企事業單位、專業市場、個體工商戶等目標客群實施定向營銷，力爭與企業達成普惠合作協議，實現普惠貸款的營銷突破。

另一方面，該行在深耕轄內存量普惠客群的基礎上，主動對轄內潛力客戶進行攻堅營銷，由行領導帶隊通過“上門拜訪”“實地走訪”等方式，向轄內專精特新“小巨人”等重點企業進行攻堅營銷，實現“精準化”獲客。同時深化與當地商會、協會、銀擔、銀保及各政府職能部門的合作，依托核心企業供應鏈業務，突破一個點、帶動一條鏈、拓展整個面，實現鏈群批量獲客，力促普惠貸款業務高質量發展。

此外，該行主動加強業務的合規性管理，要求全員嚴格按照信貸規章制度，嚴格審查交易背景、押品和貸款用途，強化重要風險點的專項治理。同時強化業務的監測管理力度，常態化組織開展系列貸后檢查活動，進一步掌握貸款客戶資金流向、真實用途，對存在風險的業務和疑問的客戶、企業及時對接溝通，提前制定針對性化解措施，從而有效防范風險發生。（戴弘濤）