金山網訊 “如何應對關稅沖擊”是第137屆廣交會熱議的話題，江蘇鎮江外貿企業正用實踐給出答案。

“朋友圈”布局更多元

連日來， 鎮江外貿企業江蘇金欣隆工具正以日均5萬個切割刀片、2000個電動工具的產能速度加緊趕制訂單：隨著機械臂揮舞，刀具、零件通過輸送帶源源不斷送上產線；裝配區，工人們忙著組裝鋰電工具，調試裝箱。

“我們目前在趕訂單是來自廣交會，客戶要求60天內交付。”公司總經理朱為光激動地告訴記者， 相較于往屆廣交會，這次現場達成的意向訂單有顯著增長，訂單數量同比增加了50%左右，主要得益于成功開拓了“一帶一路”沿線的市場。

借助廣交會布局多元市場的還有丹陽登峰戶外用品有限公司。“我們最初的海外客戶都是通過廣交會結識的，目前眾多大客戶也大多結緣于廣交會。俄羅斯、蒙古國、土耳其、以色列、阿爾及利亞等新興市場的合作伙伴，占據了公司訂單的半壁江山。”公司業務負責人吳偉亮介紹，公司近年來注重“一帶一路”市場的開拓，深入開展市場調研，精準把握當地消費者對戶外用品的需求特點，本屆廣交會公司帶來了多款面向“一帶一路”市場的產品。

“哇！這款產品太符合我們對露營裝備的需求了！”展會現場，科威特采購商對登峰戶外用品有限公司針對極寒天氣定制的超大超厚睡袋“一見鐘情”，當場簽下意向訂單。同時，該產品還收到了俄羅斯、也門等國采購商的試單需求。

本屆廣交會，鎮江217家外貿企業參展，多項指標刷新歷史紀錄。其中，來自“一帶一路”共建國家的訂單成為拉動成交增長的重要引擎。

外貿企業“新意”十足

透過熱鬧“廣交會生意”，看外貿強勁活力，可謂“新意”十足。新產品、新技術、新設計、新材料、新工藝大量涌現，廣受關注。

以江蘇金欣隆工具主推的新一代輕量化迷你鋰電工具系列為例。“ 工藝上進行了升級，解決了產品輕薄與耐用同時兼備的難題，極大提高了工作效率。”朱為光介紹，不僅如此，材料、設計方面也有突破，既滿足專業用戶對高性能的需求，也符合普通消費者對便捷、美觀工具的追求。廣交會一期結束后，他們陸續接待了 10多批次客戶，并達成了20多個邀約。后續這些意向訂單轉化為實際訂單，可以為企業帶來 55%至70%的效益增長。

江蘇坤美新材料科技有限公司也攜明星產品——A級防火墻板參展。“我們稱這款A級防火墻板是‘全能戰士’，它既有實木的天然紋理與溫潤質感，又具備強勁的防火與防水性能，顛覆了人們對傳統實木地板的認知。”坤美新材料業務負責人鄭彬介紹，這一系列產品能提升建筑的安全水平，很多歐洲、南美和東南亞的采購商都非常感興趣。

坤美新材料展示的另一款吸音格柵墻板同樣大受歡迎。“這款格柵墻板采用了聲學設計和快裝結構，無論是喧囂的商場，還是需要專注的辦公環境，它都能像隱形調音師一樣化解噪音困擾。”鄭彬說。憑借“安全+美學”雙核驅動，坤美新材料不僅實現了年銷售額過億的亮眼成績，更讓中國高端建材享譽國際市場。

“風向標”下的啟示

在國際貿易形勢風高浪急的當下，廣交會中參展商與采購商的雙向奔赴，充分折射出我國外貿的韌性和信心。作為外貿“風向標”，廣交會同時為鎮江外貿企業帶來了諸多思考和啟示。

在這個全球貿易的大舞臺上，好產品永遠是硬通貨，自主研發設計，兼具實用性和體驗感的產品廣受歡迎。對此，鎮江參展企業已有共識：“加大研發投入，提升產品附加值，以高性價比和高品質的產品增強客戶黏性”。

以市場需求為導向，或將成為外貿企業劈波斬浪的突圍利器。“參加廣交會，為我們企業后續產品調整定位或功能開發，帶來了啟發。”朱為光說，通過與不同國家和地區的客戶交流，我們收到了寶貴的反饋，比如歐美市場客戶對產品的智能化和環保標準要求更高，東南亞市場客戶更注重產品的性價比和實用性。基于這些反饋，計劃后續在產品的研發上，進一步強化輕質和耐磨等功能，滿足市場需求。同時，考慮在業務結構上進行優化調整，逐步提升自有品牌產品的市場占有率，提升自有品牌在國內外市場的知名度。

當下，新興市場需求增長與鎮江外貿企業的創新活力，不斷碰撞出合作火花。 江蘇千尊達新型建材有限公司是一家研發、生產和銷售實體板材、衛浴等產品的新型建材企業，在本屆廣交會上，“衛浴空間一體化”戰略解決方案首度亮相，并全新發布一體成型淋浴底座和 U 型阻水擋水條產品，受到了眾多海內外客商的好評與青睞。

與新市場開啟“雙向奔赴”，開拓更廣闊的市場，是江蘇千尊達實現“2025年銷售額突破1億元”的底氣所在。企業相關負責人介紹，今年海外業務占比有望攀升至60%，“在市場布局上，一方面重點攻堅核心市場，聚焦新馬泰、韓國、哈薩克斯坦、俄羅斯、沙特等業務成熟區域，全力提升市場份額；另一方面，借助廣交會平臺，加速滲透新興市場，積極開拓日本、巴基斯坦、越南、墨西哥、法國等區域的業務，以更加開放的姿態持續深耕海外市場。”（記者 朱婕 通訊員 徐夢來 洪靚）