“山水換燒烤”何以“1+1＞2”

當足球不止于勝負，旅游不止于打卡，一張球票，正悄然拉近城市的距離。江蘇省城市足球聯賽鎮江客戰徐州尚未開賽，鎮江文旅集團便以“山水換燒烤”為名，提前布好“友誼的主場”：即日起至9月30日，徐州球迷憑票根和身份證，可免費暢游鎮江任一國家A級景區一次。這場“反客為主”的文旅邀約，不僅體現了城市間的好客誠意，更開啟“體育+文旅”深度融合的生動場景，進而實現“1+1＞2”的效果。

“山水換燒烤”何以“1+1＞2”？

一方面，“跟著‘蘇超’游鎮江”實現了體育賽事與文旅資源的雙向賦能。省級聯賽自帶流量和關注，是天然的流量入口。鎮江作為山水文化名城，擁有眾多景區IP，通過推出門票減免、酒店特價、主題套餐等文旅優惠和產品，精準綁定賽事人群，增加游客的“停留時長”和“消費半徑”。看完球賽再逛景區，競技的激情與文化的韻味交相輝映，沉浸式體驗提升了城市溫度，也增強了游客黏性。

另一方面，此舉也打通了城市消費的新動線。從“觀賽”到“觀光”，從“住宿”到“夜游”，城市構建起一條“球迷進城、游客入景、消費留人”的完整鏈條。加之許嵩鎮江演唱會同期開唱，不同圈層的受眾在同一時段內疊加聚合，激發“1+1＞2”的綜合效應。對城市而言，這不僅是熱度的轉化，更是“夜經濟”“周末經濟”的有效激活。

“蘇超+文旅”的模式探索還體現城市品牌運營意識。跳出傳統“打廣告、辦節會”的路徑依賴，把一場球賽當成撬動城市傳播力的杠桿，將“流量”轉化為“留量”，或許“看一場球”就會成為“愛上一座城”的起點。一旦徐州球迷帶著球票走進鎮江，下一次他們可能會帶著家人來一場親子游，約上朋友組織團建，甚至將企業年會落地鎮江。一座城市的魅力，就這樣從一場比賽開始延展，最終沉淀為口碑與人氣。

城市之間的競爭，不再只是GDP的比拼、招商引資的賽跑，更是文化軟實力與生活吸引力的較量。借助一場省級足球聯賽、一場夏日演唱會，精準落子“引客入鎮”，這種“文體旅”消費新范式，可以讓鎮江既贏得熱度，也收獲好感。

今年“蘇超”還將陸續進行多場鎮江主客場賽事。隨著球賽持續推進、優惠持續釋放，一個可持續、可復制的“主客場惠客機制”正逐步成型。下一步，若能在票務聯動、文創周邊、球迷專屬套餐等方面持續發力，推出如“一票通玩”聯票、定制化文創禮盒、球迷主題線路等多元產品，進一步提升游客的參與感與獲得感，鎮江或將在“體育+文旅”的融合道路上不斷收獲新流量、新口碑，激發更多出圈“意外之喜”。（陶立波）