江蘇丹陽：從“提籃叫賣”發展為“云端帶貨” 傳統農業村逆襲成電商示范村

仲夏時節，瓜果飄香。烈日下走進江蘇省農村電子商務示范村——江蘇省丹陽市珥陵鎮積慶村，只見村內道路整潔，環境優美，兩側綠樹成蔭，蟬鳴陣陣，空氣清新，令人心曠神怡。在村頭田邊，不時可見到收運快遞的車輛進進出出，一派忙碌景象，全村電子商務交易異常紅火，年銷售額達到2000萬元左右。積慶村從傳統農業大村起步，已逆襲發展，成長為一個省級電商示范村。

一村一品，構筑村級電商發展新高地

積慶村地處茅山老區丹陽市珥陵鎮的北大門，現有耕地面積6800余畝，其中水稻種植面積5000余畝，總人口5900余人。近年來，積慶村以黨建為引領，立足當地資源優勢，大力發展優質高效農業，創辦了土地股份專業合作社、百津元紅香芋專業合作社、糧食專業合作社、果蔬種植專業合作社、花木種植專業合作社等20多家農村合作經濟組織，在做優糧食生產和發展特色農業上持續發力，進而促進農業增效、農民增收。

目前，全村各自然村已形成了“一村一品”的特色農業發展格局，如官廳自然村的有機稻米、草鞋莊自然村的綠色翠冠梨、雙溝自然村的紅香芋和馬蹄、前蔡自然村的特色萵苣……積慶村因此成為珥陵鎮有名的特色農業村，還獲得了省民主法治示范村、省生態村、省農村電子商務示范村、鎮江市文明村等一系列殊榮。

“雖然積慶村農業產業鮮明，特色農產品星羅棋布分布各村落，但過去受限于傳統銷售渠道，很多農戶通過層層中間商把農產品銷售出去，增產不增收，大部分利潤都被中間商拿走了。”積慶村委會干部介紹，為解決農產品普遍存在的售賣難問題，將“提籃叫賣”轉變為“云端帶貨”，早在2015年，積慶村就在全鎮第一個“吃螃蟹”，成立了以村黨總支書記武明忠為組長的電子商務領導小組，建立健全了組織保障體系和工作機制，明確了本村電子商務發展的目標和任務。

村“兩委”干部帶頭學電腦、學電子商務。村里還不定期舉辦培訓班和專題講座，邀請有關專家和專業主播為種養殖大戶、家庭農場主、個私企業老板和創業者授課，培訓內容涵蓋店鋪注冊、網店裝修、流量轉化技巧、賬號運營策略、后臺管理操作等實用知識，還積極組織大家參加鎮里和上級有關部門舉辦的電商培訓班、外出參觀學習“取經”等，逐步構建起了電商達人的人才培養體系，從此開始了由傳統農業大村走向電商示范村的逆襲之路。

產品觸“網”遠行，為鄉村特色產業發展賦能

一根網線連城鄉，如何讓農特產品借助網絡打開廣闊市場，進一步為鄉村產業發展賦能？從2016年開始，積慶村積極探索“黨建+合作社+電商”模式助農增收，并創設了電商直播間和農產品展示中心，起初由回鄉創業的大學生和村“兩委”年輕干部通過電商平臺推介當地農特產品，近幾年來還開展了直播帶貨。去年，村委會還和南京師范大學中北學院合作，重新投資建設了現代化的電商直播間，免費提供給有需求的村民使用。 村里“農創客”、“新農人”和種養植大戶紛紛“觸網”銷售，產品也從村里的土特產擴展到了當地香醋、面機、家紡服裝等工業產品。電子商務由此在積慶村風生水起，全村形成了以實體店為依托、電子商務為主要銷售渠道的創新型銷售模式。借助互聯網的東風，傳統農業村正邁向數字化的新天地，為鄉村振興注入新動能。

在草鞋莊自然村村頭，可遠遠望見覆蓋了遮蟲網的好大一片梨林，那是裕楊梨園家庭農場。走進果園，空氣中彌漫著一股清甜的果香味，只見一個個碩大的“蘇翠1號”梨、翠冠梨綴滿枝頭，掩映在茂密的翠葉之中，壓彎了樹枝，一派豐收的景象。積慶村黨委書記、村委會主任武明忠正在果園內與忙于采摘頭茬“蘇翠1號”梨的農場主易裕生、楊建琴夫婦攀談，了解梨果生產和銷售情況。臨走前，武明忠記還特地關照夫婦倆，銷售方面有什么困難及時找他。

易裕生今年57歲，夫婦倆是鄰近的皇塘鎮人，自2017年來草鞋莊自然村高崗地承包種植特色梨園以來，其“蘇翠1號”梨、翠冠梨種植面積已發展到80多畝。“我們采用綠色生態循環管理模式，不打農藥，全程使用有機肥，每棵梨樹每年要施5斤左右的發酵黃豆作基肥，而且有遮蟲網覆蓋，不套袋子，讓果子直接在陽光雨露下生長?？梢赃@樣說，我們的梨是‘吃黃豆’長大的，盡管上半年遭遇持續干旱少雨天氣，但由于管理得當，今年梨子的品質更優、口感更佳，產量也明顯超過去年。”易裕生自豪地說道。他還當場拿來一個剛摘下來的梨子切開，測試糖度為13.3度，而一般梨子的糖度在12度左右。

“我們的梨子供應的大多是老客戶、回頭客，他們都反映口感很好，脆甜多汁、皮薄肉厚，吃了還想吃。”談及今年梨子的銷售，易裕生的妻子楊建琴信心滿滿地說，到了成熟期，他們就通過電商平臺、短視頻、朋友圈進行宣傳推廣，還在村委會電商工作人員的幫助支持下搞起了田間直播，不僅展示了青翠欲滴的梨子，還帶網友“云游”果園，效果不錯；部分梨子則送往周邊各大農貿市場銷售。另外，周邊有不少游客和客商也慕名來到梨園采摘嘗鮮、批量采購，總之，現在基本上不愁賣?？粗幌湎涞睦孀油ㄟ^“電商快車”賣出去，夫婦倆笑得合不攏嘴。去年，農場梨子的銷售收入達40多萬元，今年估計差不多能達到50萬元。

易裕生夫婦興致勃勃地說，春季看梨樹花海、夏季采摘品嘗梨子，這方梨園如今已成了網紅打卡地，同時也帶動了當地農民增收，共享“甜蜜經濟”，每到采摘和田管高峰期，季節性用工每天要有三四十人。

開辟新賽道，拉長“特種面機＋”產業鏈

電商行業的快速興起，不僅讓積慶村里的農特產品成了“香餑餑”，而且也給村里的企業帶來了全新的營銷理念，促進了企業的快速發展。 地處積慶工業園內的丹陽市珥陵鎮盛宏彬面機廠創辦于2011年，主要研發生產各式面食機械。當年，從南京機電職業技術學院畢業的大學生盛宏彬回鄉創業，在父親盛書明的協助下創辦了這家面機企業。為創新營銷模式，敢創敢干的盛宏彬率先在淘寶開設了網店，拓展面機銷售渠道，成了當時積慶村里的一大新聞。起初，父親盛書明對電商不太了解，也持懷疑態度，但半年時間下來，一下子就銷售出去20多臺面機，令他刮目相看。“我們這幾年還通過抖音、快手推廣產品，目前廠里生產的面機50％以上都是通過電商平臺銷售出去的。”今年63歲的盛書明自豪地說，“如今我也學會了電商操作，每天下午利用一個小時的時間，單獨進行抖音直播，主要是與全國各地的面機用戶進行交流，了解他們的需求，為他們在使用面機加工生產過程中碰到的問題答疑解惑，目前我的直播號粉絲有2.7萬人。”

交談中，盛書明還透露了一個商業“秘密”，他說，為進一步延伸產業鏈，突破企業發展瓶頸，他們還投資1000余萬元，和西北農林科技大學特聘教授、博士生導師陳勤合作研制開發的“彩色”馬鈴薯手盤風味面，今年已經批量生產并成功推向市場，在電商平臺一炮打響，作為一種綠色食品伴手禮深受顧客青睞。

盛書明介紹，該馬鈴薯是由陳勤教授團隊培育的“玫瑰系列”彩色馬鈴薯，不僅富含花青素、硒等營養元素，還具有較高的經濟價值，每畝產量達4000斤左右，畝均收入1萬元以上。目前，他們已通過“公司+合作社+農戶”的模式在積慶村建立了70畝的原料生產基地。他說，這種手盤面，彩色馬鈴薯含量達60％，并且是用自己廠里新開發的特種面機加工生產的。“作為一家土生土長的企業，我們有責任為積慶特色農業的發展和富民強村蹚出一條新路，助力鄉村振興。”

持續發力，不斷打造富民強村新風景

隨著積慶村電商行業持續快速發展，也帶動了為其配套的生產、加工、儲存、物流和電商服務領域的繁榮，解決了一部分農村剩余勞動力的再就業問題。據了解，目前，積慶村直接從事電商的村民，包括回鄉大學生創業者達30多人，去年電商銷售額達2000余萬元。

“讓農特產品變身‘網紅產品’，手機成為‘新農具’，直播帶貨成為‘新農活’，如今已成為積慶村富民強村的新風景。”武明忠信心滿滿地表示，下一步，積慶村將根據自身農業大村的特點，進一步拓展富民強村渠道，在鞏固原有特色農業的基礎上，積極培育發展新興特色農業，為農村電商發展提供源源不斷的農特產品。同時，下好鄉村振興“一盤棋”，繪就“農業強、農村美、農民富”的幸福畫卷，大力推進宜居宜業和美鄉村建設，做好農旅融合文章，讓積善之家有余慶，讓積慶成為人們向往的詩意棲居地。（貢行軍 酈宗寶 蔣須俊 欒繼業）