金山網訊 今年以來，工行鎮江句容支行堅持以支持“專精特新”小巨人企業發展為指引，以強化金融服務為途徑，將提高小巨人企業貸款覆蓋率作為優化信貸結構、培育潛在市場、支持縣域經濟發展的重要工作來推進，精心謀劃，多維度施策，有效推動了小巨人企業貸款覆蓋率的提升。截至7月31日，當年新拓展小巨人企業2戶，小巨人企業貸款覆蓋率在系統內排名第三，在縣域支行中排名第一。

明確發展定位，制定工作目標。該行依據加快小巨人企業業務發展的工作思路，充分認識到發展小巨人企業金融業務的重要意義，正確處理好小巨人企業信貸與支行中長期發展的戰略關系，通過召開專題會、督導會、推進會等形式，明確發展定位，制定發展目標，細化工作措施，進一步將營銷任務細化并合理分配，凝聚工作合力推動業務發展。

篩選目標客戶，開展精準對接。該行在前期調研的基礎上，建立臺賬、突出重點，篩選出目標客戶清單，由分管行長帶隊逐戶進行走訪營銷，有針對性地向相關小巨人經營企業推薦我行在支持小巨人企業發展方面的各類信貸產品，充分發揮我行小巨人信貸產品授信快、純信用和線上直接提款等優勢和特點，推動小巨人企業貸款的精準營銷，從而有效提高小巨人企業貸款覆蓋率。

抓好公私聯動，實現高效發展。該行強化“全行上下一盤棋”的觀念，積極與機構、公司等部門溝通，獲取潛在客戶清單，并全力推進“下沉網點”戰略，鼓勵各網點發揮服務優勢，借助代發工資、批量辦卡、商戶外拓等機會，向客戶宣傳我行普惠產品，特別是與小巨人企業進行深入合作，力爭達成貸款服務意向，實現有效突破，助力小巨人企業拓戶投放實現高質量發展。（朱悅）