碧生源茶劑產品實行“一品多鏈接”新零售運營策略

當前,保健食品市場展現出巨大的潛力與活力。通過不斷優化、整合與創新產品策略,碧生源在非藥線的養生保健茶運營方面積極探索,特別是在茶劑產品新零售運營上,碧生源創新性地實施“一品多鏈接多資源位”策略,為企業在競爭激烈的市場中贏得先機。

碧生源旗下的常潤茶和常菁茶是其養生保健茶產品中的明星產品。常潤茶以“潤腸通便”為主要功效,其成分包含綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明等。其“瀉潤結合”的配方設計,既解決了當下快節奏生活中眾多人群面臨的便秘困擾,又通過滋養腎陰、生津潤燥實現了對腸道的長效調理。

常菁茶則以“減肥”功效著稱,其成分涵蓋綠茶、金銀花、決明子、荷葉、絞股藍、山楂、番瀉葉、蜂蜜等。常菁茶通過多種成分的協同作用,促進腸道蠕動,加快新陳代謝,調節腸道菌群平衡,進而對體重管理發揮積極作用。動物實驗表明,飲用常菁茶可使排便頻率提升40%至60%,且能增殖雙歧桿菌、乳桿菌等有益菌,菌落數提升幅度可達3倍。

在新零售運營策略上,碧生源的“一品多鏈接多資源位”策略成效顯著。通過積極提報核心資源位,碧生源高效獲取了公域流量。以電商平臺為例,在天貓、京東等大型電商平臺上,碧生源為旗下產品爭取到了諸如首頁推薦、品類專區置頂等核心資源位,使得產品能夠在眾多同類商品中脫穎而出,第一時間進入消費者的視野。同時,憑借對平臺大數據的精準分析和運用,碧生源能夠準確把握消費者的需求和偏好,實現平臺精準流量的最大化承接。例如,針對不同消費群體的搜索習慣和瀏覽歷史,平臺會將常潤茶和常菁茶精準推送給有相應需求的消費者,大大提高了產品的曝光率和購買轉化率。

在與天貓超市合作的“超級鏈接”項目中,碧生源更是將“一品多鏈接多資源位”策略發揮到了極致。以常菁茶為例,通過天貓超市的用戶畫像數據,碧生源推出了小規格、便攜裝的32袋裝“會員專供版”。該版本不僅在包裝設計上更加貼合消費者的攜帶和使用習慣,還通過會員專屬的優惠活動、積分加倍等方式,極大地激發了高凈值用戶的復購熱情。相關數據顯示,該項目帶動88VIP用戶季度購頻提升35%,客單價增長28%。此外,碧生源引入天貓“LINK+私域增長方法論”,將運營鏈路細化為精準廣告投放和內容種草匯聚目標用戶、利用品牌號和會員體系建立深度連接、借助智能推送和社群運營保持用戶活躍、通過定制化促銷完成轉化與裂變這四大環節。針對Z世代消費者,碧生源推出短視頻“媽媽那一輩都知道的老國貨”,將產品植入職場場景,在微博、小紅書等平臺獲得超千萬播放量,成功吸引了年輕消費群體的關注,使品牌年輕用戶占比從19%躍升至42%。

在產品的生產工藝和質量把控方面,碧生源同樣精益求精。常潤茶和常菁茶都采用了先進的生產工藝。常菁茶采用動態逆流提取技術,提升活性成分溶出率;運用低溫濃縮工藝,保留熱敏性物質;借助膜分離純化系統,去除雜質的同時鎖住風味,從而形成“無中藥般澀味”的飲用體驗。在質量把控上,從原料的采購到生產加工的每一個環節,碧生源都遵循著嚴格的質量標準。茶劑茶包的草本原料都經過精心挑選,確保其品質優良、無污染。生產過程中,采用先進的生產設備和嚴格的質量檢測流程,保證產品的安全性和穩定性,讓消費者能夠放心飲用。

圖:碧生源牌常潤茶

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