金山網(wǎng)訊 綠茵場上的激情對決，如何轉(zhuǎn)化為城市消費(fèi)的澎湃動力？今年江蘇城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）開賽以來，鎮(zhèn)江交出了一份亮眼的“場外答卷”。市商務(wù)局巧妙地將鍋蓋面、商圈大屏、球票票根與賽事深度綁定，推出系列創(chuàng)意活動，讓足球的熱度從場內(nèi)蔓延至場外，成功撬動消費(fèi)增長。

數(shù)據(jù)顯示，賽事期間，鎮(zhèn)江監(jiān)測商戶銷售量同比增長22.4%，客流量同比增長28.9%。這背后，是一場關(guān)于“賽事+”消費(fèi)新模式的生動實(shí)踐。

萬碗面香飄“蘇超”，一碗面搭起聯(lián)誼橋

“鎮(zhèn)”有味道，誠意滿滿。這個夏天，鎮(zhèn)江鍋蓋面隨著“蘇超”賽程，成了名副其實(shí)的“移動名片”。

早在6月初，商務(wù)部門就開始策劃鍋蓋面系列活動，在客場對陣鹽城時攜鍋蓋面“空降”，與東臺魚湯面聯(lián)誼，并向當(dāng)?shù)厍蛎运统?000份鍋蓋面，以美食打頭陣征服了眾多美食愛好者。

隨后，鎮(zhèn)江“主場周”期間，活動升級為“豪送萬碗鍋蓋面”，以真金白銀為客場球迷奉上“舌尖上的歡迎禮”。“蘇超”第六輪鎮(zhèn)江隊(duì)主場對陣泰州隊(duì)的比賽期間，市商務(wù)局緊抓賽事機(jī)遇，精心策劃并實(shí)施了一系列消費(fèi)促進(jìn)活動，球場內(nèi)“早茶德比”牽動著兩城球迷的心弦，球場外“‘阿鎮(zhèn)’請客吃面條”“‘坐鎮(zhèn)江南’美食禮袋”詞條頻上熱搜，實(shí)現(xiàn)賽事流量向消費(fèi)能量的成功轉(zhuǎn)化。

“阿鎮(zhèn)請客”貼心又周到。商務(wù)、文旅部門同推“鎮(zhèn)服務(wù)”——1000名客場球迷“乘著大巴炫面條”。球迷到達(dá)鎮(zhèn)江的第一站就是免費(fèi)品嘗鍋蓋面，主打一個絕不讓客場球迷餓著肚子觀賽。據(jù)市鍋蓋面行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)反饋，鎮(zhèn)江隊(duì)主場對陣泰州隊(duì)期間，鎮(zhèn)江劉府早茶、于小籠、張嫂子、陶大、左一家等鍋蓋面店接待消費(fèi)者中，外地游客占比超80%，營業(yè)額環(huán)比增長50%。

7月20日，鎮(zhèn)江隊(duì)客場挑戰(zhàn)蘇州隊(duì)。賽場外，“‘阿鎮(zhèn)’請客吃面條”的招牌格外醒目。2000份包含鍋蓋面、肴肉、香醋的“鎮(zhèn)江三怪”套餐免費(fèi)發(fā)放，吸引球迷排起長龍。蘇州市民張先生端著熱氣騰騰的面碗感慨：“在家門口吃到正宗鎮(zhèn)江味，勾起了在鎮(zhèn)江旅游的美好回憶，有機(jī)會一定再去！”

從鹽城到蘇州，再到常州、連云港，一碗面成了聯(lián)誼使者。市商務(wù)局副局長孫亞斌說：“美食接地氣、暖人心。我們希望以面為媒，為球隊(duì)加油，更向兄弟城市釋放熱情，邀請大家常來常往。”

百塊大屏燃動夜經(jīng)濟(jì)，“第二現(xiàn)場”吸睛又吸金

不能去現(xiàn)場？沒關(guān)系！鎮(zhèn)江把賽場“搬”到了家門口。

6月28日晚，鎮(zhèn)江隊(duì)客場對陣鹽城。鎮(zhèn)江蘇寧廣場門口，巨型屏幕前坐滿了市民，現(xiàn)場吶喊聲此起彼伏。

這晚，蘇寧廣場、八佰伴、吾悅廣場等重點(diǎn)商圈同時亮屏，化身“足球客廳”。商家順勢推出觀賽禮包、餐飲折扣、互動游戲，將看球變成集娛樂、美食、購物于一體的夏夜狂歡。蘇寧廣場市場部策劃部長張唯介紹，商場同步推出“京夜過足癮”市集，消費(fèi)滿200元可用59元助力券。“希望大家開心看球，為球隊(duì)加油！”據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些綜合體客流量大增，餐飲、飲品銷量同比增五成。

8月31日，“鎮(zhèn)江超級夜”活動迎來高潮。京畿路街區(qū)，“京畿解壓集”主會場人聲鼎沸。50多家美食、文創(chuàng)攤位沿街排開，露天大屏正直播鎮(zhèn)江隊(duì)比賽。當(dāng)球員賀璽扳平比分，全場沸騰！“有大屏看球，還能逛市集，體驗(yàn)很新穎！”球迷在這里找到了屬于自己的快樂。

這場以“1+6+8”框架（1個主會場、6個分會場、8板塊聯(lián)動）組織的全域夜經(jīng)濟(jì)盛宴，持續(xù)至9月。市商務(wù)局流通處處長秦銳文表示，活動注重新業(yè)態(tài)開發(fā)，通過“音樂/賽事/演藝+市集+美食”融合模式，激活體驗(yàn)式消費(fèi)。

平臺監(jiān)測顯示，賽事期間夜間消費(fèi)占比超40%，異地用戶超20%，餐飲消費(fèi)增13%。超百萬人次通過全市近百塊大屏觀賽，帶動重點(diǎn)商圈銷量平均增長超10%。

小票根撬動大消費(fèi)，“賽事+”融合打通全場景

一張球票，能做什么？在鎮(zhèn)江，它成了打開消費(fèi)盛宴的“金鑰匙”。

市商務(wù)局制定《“激情蘇超 約惠鎮(zhèn)江”促消費(fèi)工作方案》，聯(lián)合協(xié)會、企業(yè)、平臺和金融機(jī)構(gòu)，鎖定“票根+”模式。球票不僅是入場憑證，更串聯(lián)起“票根+特色餐飲”“票根+新潮購物”“票根+特色服務(wù)”等多重優(yōu)惠，將觀賽熱情自然延伸至消費(fèi)場景。

一張“蘇超”球票已然變身一城“通票”，帶來了消費(fèi)能量和增量。鎮(zhèn)江主場比賽期間，市商務(wù)局聯(lián)動本土餐飲企業(yè)、知名電商平臺，以球票串聯(lián)起吃、住、行等多元消費(fèi)場景，助燃“蘇超”熱度。其間，球迷憑借聯(lián)賽票根參與“鎮(zhèn)江美食 一吃難忘”等活動，在九鼎、佬土、永安魚莊、畢士榮等本地優(yōu)秀連鎖餐飲品牌的近百家門店消費(fèi)，可以享受打折、免打車費(fèi)、贈送酒水飲料等福利；市商務(wù)局聯(lián)合美團(tuán)、餓了么、抖音三大平臺，發(fā)放總額超千萬元的夏季消費(fèi)補(bǔ)貼，覆蓋吃喝玩樂及觀賽出行等多重場景。

觀賽日，球迷的“行”“住”通通安排。商務(wù)部門聯(lián)合滴滴推出88元出行券包等特惠福利。此外，美團(tuán)、抖音、餓了么等平臺也結(jié)合本次比賽推出購物、餐飲、娛樂、住宿等優(yōu)惠讓利，規(guī)模超千萬，讓球迷連連贊嘆：“一票在手，出行無憂”。

線上線下深度融合，放大了賽事效應(yīng)。淘寶閃購數(shù)據(jù)顯示，8月30日至31日比賽周末，鎮(zhèn)江夜間消費(fèi)占比高達(dá)43.95%，異地交易用戶占22.37%。餐飲訂單增10.3%，運(yùn)動健身消費(fèi)更呈爆發(fā)式增長，交易額激增67.5%。

值得一提的是，“蘇超”撞上“書展”，夢幻聯(lián)動打造“書迷+球迷”專屬狂歡。7月6日鎮(zhèn)江主場對陣泰州的比賽期間，市委宣傳部、市商務(wù)局聯(lián)動，打通球迷、書迷雙向福利通道，書迷可持加蓋專屬章的購書小票在百余家餐飲、住宿和購物商戶享受“激情‘蘇超’ 約惠鎮(zhèn)江”專屬優(yōu)惠，球迷也可在書展享受福利待遇。這項(xiàng)與“蘇超”的跨界合作，開創(chuàng)了“文化+體育”消費(fèi)新場景。

“票根+”撬動消費(fèi)，并非偶然。2023年，我市就已嘗試將演唱會流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。今年，依托《2025年鎮(zhèn)江金山消費(fèi)季消費(fèi)促進(jìn)行動方案》，我市更著力推動商業(yè)、文化、體育、旅游深度融合，通過“票根+”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“票證+消費(fèi)”雙向引流，培育城市消費(fèi)新習(xí)慣。

賽場上的激情過后，創(chuàng)新消費(fèi)模式的探索仍在繼續(xù)。孫亞斌說，這場全民狂歡是一次經(jīng)濟(jì)的共振，更是一次夢想的共鳴。從萬碗面香到百屏聯(lián)動，從小票根到大市場，鎮(zhèn)江以“賽事+”為筆，描繪出消費(fèi)升級的新畫卷。“后續(xù)，商務(wù)部門還將深化‘賽事+’‘票根+’模式，打造更多消費(fèi)新場景，讓流量變增量，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入持久動能。”（記者 朱婕 通訊員 高杰 圖片由受訪者提供）