金山網訊 今年以來，工行鎮江揚中支行認真落實制造強國戰略部署，明確服務制造業發展的戰略核心地位，根據制造業企業不同的資金需求，深入踐行主責主業，持續加大信貸投放力度，助力制造業高端化、智能化、綠色化發展。截至2025年9月末，該行制造業貸款余額達22.60億元，較年初凈增6.21億元，整體增長較為顯著，為制造業企業長期發展注入穩定的金融功能。該行的主要做法如下：

明確目標，強化執行落地。該行高度重視制造業金融服務工作，提高政治站位，謀實拓展途徑，積極響應總行制造業貸款信貸政策，統一思想認識，明確營銷方向和工作重點。結合支行當前的實際情況，做到具體問題具體分析，對制造業貸款流程進行科學的分解，依據各業務部門的職能定位以及客戶經理的業務專長，將流程中的各項任務落實到具體業務部門、客戶經理，精確有效地推動制造業貸款增長。

解析政策，搶抓發展機遇。該行通過組織內部骨干、上級行專家授課等方式，開展制造業行業知識培訓，并對最新的政策進行解讀。緊抓制造業貸款、設備更新等機遇，梳理區域內重點項目及客戶名單，充分利用制造業貸款專項規模、FTP優惠等政策，擴大營銷力度。同時不斷提升客戶經理的業務能力和服務意識，為企業提供更優質、高效的金融服務，增加客戶黏性，推動制造業貸款業務的健康可持續發展。

聚焦核心，加強綜合服務。該行認真分析區域資源稟賦，摸排并圍繞區域內制造業核心企業，成立專項服務小組。以新型市場、未來產業、先進制造業等作為信貸結構優化調整的重要抓手，充分利用差異化業務政策優勢，全面挖掘區域內制造業核心企業在擴大生產規模、升級生產設備、優化生產技術等方面的金融需求。針對不同企業特定的金融需求，提供更加多元化的綜合服務，對區域內制造業核心企業實施精準營銷。

創新模式，夯實客戶基礎。該行全力推進制造業供應鏈核心企業準入、拓展其子公司的票據貼現等業務。同時不斷創新金融服務模式，將線上線下產品相融合，“雙管齊下”為不同規模、擁有不同標識、處于不同發展階段的企業提供更符合企業目前需求的金融服務。線上依托企業網銀、手機銀行等平臺，推廣適合小微企業的經營快貸、區域e貸、e抵快貸等線上貸款申請、審批通道，提高貸款的辦理效率。線下針對大中型企業，優化盡調內容和方式，嚴格執行線下走訪，要求深入企業車間、辦公場所等地點，實地調查企業的生產、經營情況以及真實金融需求，不斷加深與客戶合作的深度與廣度，夯實客戶基礎，展現大行擔當。（張李睿）