金山網訊 今年以來，工行鎮江揚中支行營業室積極響應上級行大力發展普惠金融的工作要求，全力推進普惠客戶拓展專項工作。截至2025年三季度末，該行普惠客戶數較年初單邊新增85戶、凈增60戶，兩項指標均位居支行首位。

壓實責任，全員發動。為擴大普惠拓戶工作覆蓋面，該行行長室組織各部門及網點負責人召開動員大會，詳細解讀支行普惠拓戶專項考核方案，強調提高政治站位、明確主體責任、全員參與營銷的重要性。領導班子綜合考慮各部門及網點的地理位置、人員配置、存量客戶規模、還款情況等因素，合理分配任務目標，并對各部門及網點的普惠拓戶思路給予專業指導。

分工明確，定期復盤。該行依據支行考核方案，制定了本網點的具體考核方案，針對不同崗位明確了考核指標。網點主任主攻有貸大戶和日均100萬元以上無貸大戶的營銷，客戶經理負責其他有貸戶和日均50萬元-100萬元無貸戶的營銷，對公柜員則針對到店客戶和日均50萬元以下無貸戶進行營銷，確保職責明確、及時補位。每周五對本周各崗位的拓戶營銷進展進行復盤，分享優秀經驗，對營銷不足之處進行個別指導，確保人人能營銷、人人會營銷。

上下同心，協作共贏。對于多次營銷仍無進展的客戶，該行及時向領導班子求助，采取分層營銷策略，針對企業不同層級的關鍵人員分別開展營銷。在支行領導班子的全力支持和悉心指導下，逐個攻克重點客戶，實現了拓戶數和審批量的雙增長。（陳雨庭）