“一票聯(lián)動”釋放賽事經(jīng)濟(jì)“超”能力

金山網(wǎng)訊 一場綠茵盛宴，不僅是體育迷的狂歡，更成為城市借勢發(fā)力、撬動消費(fèi)市場的強(qiáng)力支點(diǎn)。“蘇超”期間，鎮(zhèn)江通過系統(tǒng)化運(yùn)營“蘇超”的溢出效應(yīng)，成功將賽場內(nèi)外的巨大流量，轉(zhuǎn)化為推動本地消費(fèi)升級的增量，探索出一條“賽事搭臺、經(jīng)濟(jì)唱戲、多方共贏”的創(chuàng)新路徑。

市民在“第二現(xiàn)場”觀賽。圖片由受訪者提供

一票聯(lián)動打通多場景

如何繁榮賽事經(jīng)濟(jì)，高效實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化？鎮(zhèn)江的探索和實(shí)踐，深刻體現(xiàn)了賽事經(jīng)濟(jì)的核心價值在于其強(qiáng)大的引流能力和場景連接能力。

市商務(wù)局制定了《“激情‘蘇超’ 約惠鎮(zhèn)江”促消費(fèi)工作方案》，聯(lián)合協(xié)會、企業(yè)、電商平臺和金融機(jī)構(gòu)，鎖定“票根+”模式，相繼推出“票根+特色餐飲”“票根+新潮購物”“票根+特色服務(wù)”，將一張球票變?yōu)榇?lián)起餐飲、購物等多元消費(fèi)場景的“通行證”。

8月2日，鎮(zhèn)江隊主場對陣南通隊，市商務(wù)局組織的“豪送萬碗鍋蓋面”活動第二場如約而至。八大知名鍋蓋面品牌、35家品質(zhì)門店敞開大門，面向南通市民免費(fèi)送出“鍋蓋面+肴肉+香醋”套餐，一餐吃遍“鎮(zhèn)江三怪”。

一群南通小球迷在免費(fèi)品嘗“三怪”套餐的人群中格外引人注目。球迷王先生帶著兩個女兒，在鍋蓋面館大快朵頤：“我們提前搶了球票，參加研學(xué)活動，又免費(fèi)品嘗到鎮(zhèn)江美食，這一趟吃得好、玩得盡興。”

線上線下深度融合，進(jìn)一步放大了賽事效應(yīng)。商務(wù)部門在組織本地連鎖餐飲品牌開展優(yōu)惠活動的同時，聯(lián)合線上平臺，整合推出購物、餐飲、娛樂、住宿等優(yōu)惠讓利，規(guī)模超千萬，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，形成線上線下消費(fèi)閉環(huán)，有效擴(kuò)展了賽事影響半徑和消費(fèi)轉(zhuǎn)化效率。

創(chuàng)新模式接住流量

早在2023年，鎮(zhèn)江就針對如何將演唱會等展演經(jīng)濟(jì)流量轉(zhuǎn)化為城市消費(fèi)增量開展先行先試。參演歌手和數(shù)以萬計的歌迷紛紛走進(jìn)鎮(zhèn)江街頭巷尾品嘗特色美食，感受“醋都”獨(dú)特魅力，相關(guān)明星、歌迷吃面等話題一度沖上微博和今日頭條熱搜榜。

市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為進(jìn)一步創(chuàng)新促消費(fèi)形式，今年，鎮(zhèn)江出臺《2025年鎮(zhèn)江金山消費(fèi)季消費(fèi)促進(jìn)行動方案》，著力實(shí)施改善型服務(wù)消費(fèi)拓展行動，融合多元消費(fèi)領(lǐng)域。“圍繞銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、青春經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)、Z世代等消費(fèi)熱點(diǎn)，針對不同年齡段、不同消費(fèi)需求創(chuàng)新推出商品和服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品，開發(fā)和推廣‘票根+’產(chǎn)品，推動商業(yè)、文化、體育、旅游的深度交叉融合，實(shí)現(xiàn)‘票證+消費(fèi)’雙向引流。”

趁著“蘇超”的東風(fēng)，鎮(zhèn)江通過小票根打通全場景，無疑是一次極佳的實(shí)踐。

從點(diǎn)上看，亮點(diǎn)活動誠意十足。除了鎮(zhèn)江“主場周”向客場城市游客送出萬碗鍋蓋面，市鍋蓋面行業(yè)協(xié)會“出征”鹽城、蘇州，免費(fèi)送出2000碗鍋蓋面，促進(jìn)餐飲文化交流、吸引外地游客來鎮(zhèn)消費(fèi)，獲央視跟蹤報道。

從面上看，系統(tǒng)謀劃創(chuàng)新融合，打通多種消費(fèi)場景。賽事期間，鎮(zhèn)江開展的看比賽品美食、買球票贏好禮、看大屏逛大街等系列活動，將觀賽需求延伸至賽場外，引導(dǎo)球迷在賽前、賽中、賽后自然融入本地消費(fèi)鏈條，實(shí)現(xiàn)“一票聯(lián)動多場景”。

美團(tuán)平臺數(shù)據(jù)顯示，7月19日至20日的“蘇超”周末，鎮(zhèn)江夜間消費(fèi)強(qiáng)勢引領(lǐng)，其規(guī)模占比高達(dá)44.47%，成為全天消費(fèi)主力。同樣值得注意的是，異地交易用戶占比達(dá)到20.45%，顯示出賽事對跨區(qū)域消費(fèi)的強(qiáng)勁吸引力。

“賽事+”吸睛又吸金

外地球迷品嘗鍋蓋面。丁星 攝

“蘇超”賽事期間，鎮(zhèn)江重點(diǎn)商圈、商家點(diǎn)亮了大屏幕，打造“第二現(xiàn)場”。大屏前此起彼伏的吶喊聲與商場內(nèi)的煙火氣，交織成賽事經(jīng)濟(jì)賦能城市消費(fèi)的生動圖景。

賽前鎮(zhèn)江商務(wù)、文旅等部門策劃、組織重點(diǎn)商圈亮起大屏幕，打造沉浸式觀賽體驗(yàn)。蘇寧廣場、八佰伴、吾悅廣場等重點(diǎn)商業(yè)綜合體內(nèi)，高清屏幕實(shí)時轉(zhuǎn)播賽事，將綠茵場的每一個精彩瞬間傳遞回鎮(zhèn)江。“雖然不能去現(xiàn)場支持鎮(zhèn)江隊，但我們在家門口也能和球迷們在一起，為球隊加油鼓勁。”在“第二現(xiàn)場”，市民們同樣激情滿滿。

除了震撼的大屏體驗(yàn)，商家抓住商機(jī)，推出餐飲折扣、互動游戲等活動，集觀賽、美食、互動娛樂于一體，同步點(diǎn)燃夏夜經(jīng)濟(jì)。監(jiān)測數(shù)據(jù)反饋，每個比賽日，鎮(zhèn)江重點(diǎn)城市綜合體的客流量，及餐飲、小吃、飲品等銷售量均大幅增加。

值得一提的是，當(dāng)賽事經(jīng)濟(jì)疊加首店經(jīng)濟(jì)，氛圍感拉滿，吸睛更吸金。

無人機(jī)點(diǎn)亮夜空，多個餐飲品牌官宣首次進(jìn)入鎮(zhèn)江；冰激凌面包市集排起長龍……大市口商圈的八佰伴在用一場“現(xiàn)象級”年中慶典，重新定義夏季消費(fèi)場景。

以“首”促新，城市里消費(fèi)熱情涌動的場景。首屆冰激凌面包市集上90%的參展品牌為首次進(jìn)入鎮(zhèn)江市場，市民紛紛駐足“嘗鮮”。活動3天，商戶綜合銷售額突破百萬元。鎮(zhèn)江八佰伴相關(guān)負(fù)責(zé)人陶禹透露，八佰伴今年陸續(xù)引入山緩緩、梅果、四道菜等品質(zhì)餐飲首店，打造“鎮(zhèn)江唯一品質(zhì)熱點(diǎn)餐飲話題中心”，“這些首店不僅豐富了消費(fèi)選擇，也將進(jìn)一步提升商圈餐飲業(yè)態(tài)層級，今年我們計劃持續(xù)對餐飲業(yè)態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整和升級，以完成鎮(zhèn)江首個全業(yè)態(tài)購物中心的轉(zhuǎn)型。”

當(dāng)前，一批植根鎮(zhèn)江的商場、城市綜合體，借勢“蘇超”，憑借“首店經(jīng)濟(jì)”、創(chuàng)意營銷與體驗(yàn)升級的組合拳點(diǎn)燃夏日經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)證明，唯有持續(xù)創(chuàng)新消費(fèi)場景，才能讓傳統(tǒng)商圈煥發(fā)持久生命力。

上述相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“蘇超”在鎮(zhèn)江帶動的賽事經(jīng)濟(jì)，生動詮釋了大型體育賽事對城市消費(fèi)市場的強(qiáng)大賦能作用，“我們希望通過精心設(shè)計的‘賽事+’生態(tài)、線上線下融合的運(yùn)營模式，以及精準(zhǔn)的政策引導(dǎo)，將觀賽的瞬時流量轉(zhuǎn)化為推動消費(fèi)升級的持續(xù)增量，這不僅會帶來立竿見影的消費(fèi)增長數(shù)據(jù)，更將在培育新業(yè)態(tài)、優(yōu)化商業(yè)生態(tài)、提升城市活力方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。”（記者 朱婕 通訊員 秦銳文）