“鎮”有引力背后的招商好辦法

金山網訊 上半年全市項目招引攻堅成效顯著：新簽約億元以上項目達267個，總投資額1158.8億元，項目數量和投資額同比分別增長20.8%和5.9%。其中外資項目協議投資比重超過8%，新入庫列統投資200億元，同比增長16.7%。

產業強市“領跑”，項目招引作為“第一棒”，不斷刷新速度。從腳步丈量機遇、到全域機制變革，再到融入大局構建“大招商”格局，“鎮”有引力磁場效應日益凸顯，推動項目招引實現量質齊升。

腳步丈量：一線招商捕捉機遇

腳步是丈量機遇的標尺。盛夏時節，鎮江招商團隊步履不停，市政府主要領導帶隊，遠赴奧地利、韓國開展經貿交流，以密集拜訪、精準對接開啟面向未來的深度聯動。

經濟發展靠產業，產業支撐靠項目。引入項目并非一日之功，而是需要大量的工作鋪墊。今年以來，市委、市政府主要領導多次帶隊“走出去”，開展項目洽談、城市推介，深化對外開放合作、促進互利共贏發展。由此形成頭雁效應，群雁振翅，各板塊、各小分隊密集開展專題招商活動。

鎮江經開區招商團隊近期的“行程單”令人矚目：50天內奔赴9個重點城市、26個重點區域，開展100多次密集拜訪，累計行程約30700公里……

圍繞生物醫藥及大健康、航空航天及低空、新能源及新型電力裝備、新材料及精細化工、智能裝備及涉港產業等5個產業方向， 今年鎮江經開區組建10支招商產業組、若干個招商小分隊，聚焦謀定的產業鏈和細分賽道，開展目標化、清單化招商。

“我們依托區內中節能太陽能公司的鈣鈦礦實驗室研發優勢，在首席技術官朱鋒博士協助下，精準對接深圳、上海、西安、常州等地的行業領軍企業。”鎮江經開區新能源及新型電力裝備產業招商局局長嵇虹介紹，團隊圍繞光伏和動力電池產業鏈，活用“以商引商”，提升招引精準度與成功率。

“鎮江經開區是全市招商熱潮的生動縮影，‘鎮’有引力效應持續釋放，客商用實際行動投下信任票。”市商務局黨委委員虞軍介紹，全市層面，“4232”招商活動體系全面鋪開，招商氛圍濃厚，彰顯了鎮江拓展開放、踐行一線工作法、搶抓產業機遇的堅定決心。

機制變革：精準招商跑出“加速度”

駐點前移，以“鎮江所能”精準結對“央國企所需”，讓商機更近一步。

3月，市國際投資促進中心主任許峰帶著“央企招商先鋒”的新使命，常駐北京辦公，密集拜訪商務部投促局、央企協會、北京江蘇商會等機構，全力架設央企與鎮江的產業合作橋梁。

“為搶抓產業轉移機遇，我們創新招引模式，優化機制，創新設立央企（北京）招商代表處，團隊全年三分之二時間在京深耕，精準對接‘央國企所需’與‘鎮江所能’。”市商務局投資促進處處長馮濤介紹，駐點成效初顯，目前在手在談項目信息21條，其中多個與鎮江主導產業契合的項目，已引薦至京口、鎮江經開區等地，并聯合板塊進行綜合評估。

全域機制變革持續發力，賦能精準招商。鎮江經開區開展新一輪深化招商體制機制改革，緊扣區域產業方向，將原有8個招商局調整為生物醫藥及大健康產業招商局、航空航天及低空產業招商局、新能源及新型電力裝備產業招商局、新材料及精細化工產業招商局、智能裝備及涉港產業招商局、科技及服務業招商局6個招商局，進一步提升產業鏈精準招商能力水平，形成以招商為主力軍，板塊承接、國企聯動、部門支持的“大招商”工作合力。截至目前，全區已簽約10億元以上項目7個，其中30億元以上項目2個，簽約央國企項目3個。

鎮江高新區則聚焦市場化招商方式，充分運用市場化手段，適度拓展委托招商、中介招商、以商招商等招商渠道和方式，并根據相關重點產業鏈的上下游，精確定位強鏈固鏈所需要的、重要的招商引資對象，引進了一批突破“卡脖子”核心關鍵技術、提升產業核心競爭力的重大項目。

嵌入大局：“雙城聯動”釋放協同效應

獨特的區位與開放優勢為跑好產業強市“第一棒”添翼。

3月，鎮江再次赴上海舉行產業項目集中簽約活動，20個來自上海及周邊地區的項目現場集中簽約，涉及航空航天、汽車零部件等領域，累計總投資165.2億元，且均與鎮江“876”創新引領工程發展方向高度契合。

近3年，上海成為鎮江市外項目來源最多的城市，“研發在上海，成果落地在鎮江”的“雙城記”不斷上演。

“上海是長三角的‘龍頭’，在這里設立研發中心，有利于企業引進包括海外人才在內的高端人才，攻關基礎材料研發，鎮江的研發中心承擔著應用測試的重任，兩者互補，形成從研發到現場工藝，再到生產的緊密協同流程。”正心谷資本合伙人、鎮江貝斯特新材料股份有限公司董事長厲成賓對未來充滿信心，“我們現在是‘小巨人’，未來希望成長為真正的‘巨人’。”

“‘雙城記’的背后，是鎮江聚焦區域協作、雙向賦能的生動實踐，體現了‘跳出鎮江發展鎮江’的戰略格局。”虞軍解讀道，“上海、深圳、北京等核心城市成為重要戰略支點，助力鎮江深度嵌入國家發展大局。作為長三角幾何中心，鎮江正通過一個個支點的建立，為更廣闊的區域協作打通渠道。”

深度對接粵港澳大灣區的“鎮深互動”是另一個典型案例。鎮江將深圳作為橋頭堡，每年常態化赴深舉辦市級招商活動。從市級大型活動、主要領導精準對接，到各板塊招商小分隊主動出擊，鎮江與深圳等灣區城市互動頻繁、合作深化，一批批優質項目加速落子。僅1至6月，鎮江新簽約項目中來自大灣區的就有20個（占比7.5%），總投資約115億元（占全市9.9%）。

從全球鏈動到區域協同，從機制創新到一線攻堅，鎮江正以奔跑的姿態，持續釋放強大的“鎮”有引力，推動產業鏈精準招商不斷跑出新的“加速度”，為產業強市建設注入澎湃動能。（記者 朱婕 通訊員 雍歡歡）