禾蛙《禾禾同學(xué)會(huì)》對(duì)話睿先達(dá)鐘鵬程Peter，獵企老板分享筑就獵頭長(zhǎng)期價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)方法

近日，人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學(xué)會(huì)》第二十六期開(kāi)啟，對(duì)話睿先達(dá)獵頭創(chuàng)始人鐘鵬程Peter，從其經(jīng)歷、選擇、模式與視野出發(fā)，分享獵頭行業(yè)的“反潮流”與“深耕哲學(xué)”。

1、多次轉(zhuǎn)型：義無(wú)反顧創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨見(jiàn)彩虹

2012年，剛大學(xué)畢業(yè)的Peter進(jìn)入高科技制造行業(yè)做甲方HR，負(fù)責(zé)校園招聘，以及一線技術(shù)崗、操作崗的招聘。

4年后，當(dāng)身邊人都在為“穩(wěn)定的甲方工作”滿足時(shí)，Peter卻做了一個(gè)出人意料的決定：跳槽到獵頭乙方，哪怕薪資大幅下降。

轉(zhuǎn)型之初很窘迫，提成很低，每個(gè)月工資都不夠還房貸。但他笑著說(shuō)，“我做事比較堅(jiān)決，想清楚了就義無(wú)反顧。”

在入職第5個(gè)月，他成功交付高科技制造行業(yè)客戶的3個(gè)項(xiàng)目，達(dá)成20萬(wàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出。從“獵頭小白”到“業(yè)績(jī)黑馬”，他用結(jié)果證明了自己的選擇。

2019年，Peter帶團(tuán)隊(duì)深耕教育行業(yè)，超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了從助理升級(jí)到顧問(wèn)、資深顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理，并進(jìn)階為城市合伙人。帶著對(duì)未來(lái)的信心，Peter選擇了創(chuàng)業(yè)。2020年，睿先達(dá)獵頭公司成立，主攻教育行業(yè)招聘。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，2020年后復(fù)工，Peter就遭遇巨大挑戰(zhàn)——疫情“封控”，只能在家服務(wù)客戶。原來(lái)客戶主要為線下的教培機(jī)構(gòu)，面臨招聘需求直接暫停。好在Peter抓住了私立學(xué)校和國(guó)際學(xué)校的機(jī)會(huì)，在家第一個(gè)月就交付2單。隨著形勢(shì)解封，迎來(lái)了教育招聘需求的小爆發(fā)期，也經(jīng)歷了更多風(fēng)雨與彩虹。

盡管創(chuàng)業(yè)第五年，Peter的收入才超過(guò)打工時(shí)的水平，但他眼神里沒(méi)有半分猶豫。他說(shuō)，“我每天都很快樂(lè)，一醒來(lái)就很想去公司。”

2、賽道堅(jiān)守：寧挖一口井，不刨十個(gè)坑

關(guān)于獵頭瞄定一個(gè)賽道深耕，還是追逐風(fēng)口的話題，Peter以實(shí)踐給出答案。

他的創(chuàng)業(yè)之路布滿波折：從初期疫情到“雙減”引發(fā)行業(yè)震蕩，看到原本在同賽道的同行紛紛離去，轉(zhuǎn)向新能源等熱門(mén)領(lǐng)域，他們也曾陷入糾結(jié)。

第一次聽(tīng)到“雙減”風(fēng)聲時(shí)，Peter剛升級(jí)了深圳辦公場(chǎng)地，深圳團(tuán)隊(duì)6人，場(chǎng)地費(fèi)一年30萬(wàn)，投入與風(fēng)險(xiǎn)的矛盾格外突出。

他們深度討論了是否調(diào)整賽道的問(wèn)題，Peter表示，“我們不換行業(yè)。只要教育行業(yè)持續(xù)存在，客戶有需求，我們就深耕下去。”

接下來(lái)，Peter帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定下做高交付的戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)重心全面轉(zhuǎn)向全日制教育，包括私立學(xué)校、K12、高等教育、成人教育、國(guó)際教育等細(xì)分領(lǐng)域。即便目標(biāo)是先實(shí)現(xiàn)50%的交付率，也絕不盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型。

深耕帶來(lái)的不僅是業(yè)績(jī)穩(wěn)定，更是深厚的客戶信任。比如廣州一個(gè)高校已經(jīng)合作3年，每年回款60萬(wàn)左右；比如某教育頭部企業(yè)，在華南區(qū)的團(tuán)隊(duì)甚至第一位HR都是他們?cè)L尋到的。這期間，建立了很深的客戶信任。如今，睿先達(dá)的客戶基本靠轉(zhuǎn)介紹，無(wú)需專(zhuān)門(mén)BD。

在教育業(yè)務(wù)穩(wěn)固后，Peter正開(kāi)拓高科技行業(yè)，希望依托甲方時(shí)積累的高科技制造業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)“深耕”邏輯。

3、運(yùn)營(yíng)邏輯：輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，高交付制勝

“獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)力，不在規(guī)模，在交付。”一路走來(lái)，Peter團(tuán)隊(duì)規(guī)模與布局做了很多調(diào)整。

他提到，印象特別深刻的是2022年，睿先達(dá)布局深圳、廣州、南京三個(gè)基地，場(chǎng)地與人工均為“高配”，每月固定成本高昂。

但隨后行業(yè)調(diào)整來(lái)襲，項(xiàng)目近乎停擺，Peter果斷按下“調(diào)整鍵”：關(guān)閉南京場(chǎng)地，縮小廣州、深圳辦公規(guī)模，實(shí)現(xiàn)從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，大幅提升了組織抗風(fēng)險(xiǎn)能力與敏捷度。

在此基礎(chǔ)上，他搭建了三層生態(tài)化交付體系：核心層由創(chuàng)始人與合伙人組成，響應(yīng)高端獵頭與緊急需求；第二層是外部SOHO顧問(wèn)，鏈接資深獵頭與前甲方HR；第三層依托禾蛙等獵頭合作做單平臺(tái)，放大交付產(chǎn)能。

Peter善用實(shí)習(xí)生模式，目前深圳有實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)內(nèi)招。同時(shí)，公司一位合伙人便是他早年帶過(guò)的實(shí)習(xí)生，該合伙人去年收入達(dá)50-60萬(wàn)，如今負(fù)責(zé)外部顧問(wèn)鏈接與平臺(tái)發(fā)單。

在公司文化上，睿先達(dá)“不打卡、無(wú)KPI，只看結(jié)果”，開(kāi)放透明的氛圍凝聚了團(tuán)隊(duì)力量。

面對(duì)行業(yè)“降費(fèi)率”現(xiàn)象，Peter稱未經(jīng)歷過(guò)。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)必然意味著一批忠實(shí)客戶的累積。如果面臨費(fèi)率降低，在專(zhuān)業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，獵頭老板可以選擇說(shuō)“不”。

目前睿先達(dá)做交付的全職顧問(wèn)2人，實(shí)習(xí)生2人，通過(guò)高交付、生態(tài)型美好組織模式，在過(guò)去一年回款達(dá)到300萬(wàn)。

4、行業(yè)展望：平臺(tái)化與生態(tài)化是未來(lái)

當(dāng)“AI取代獵頭”的聲音蔓延時(shí)，Peter有著清晰認(rèn)知：“AI很難替代人崗匹配中的動(dòng)機(jī)、個(gè)性分析，尤其高端顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。”面對(duì)新技術(shù)的浪潮沖擊，他強(qiáng)調(diào)：“會(huì)用AI工具的獵頭，將取代不會(huì)用的人。”

談及與禾蛙平臺(tái)的合作，Peter表示，去年為了尋找更多交付渠道，于是找到了禾蛙，主要發(fā)RPO和小獵崗位。他親自體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)禾蛙平臺(tái)的交付很穩(wěn)定，發(fā)單以來(lái)接連收獲業(yè)績(jī)產(chǎn)出，還能幫助擴(kuò)大在客戶側(cè)的市場(chǎng)份額，于是安排一位合伙人進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及加大時(shí)間投入。

去年，睿先達(dá)憑借穩(wěn)定的發(fā)單成績(jī)，榮獲禾蛙平臺(tái)“2024年度生態(tài)榜單”之“雙向奔赴”獎(jiǎng)項(xiàng)。

在行業(yè)生態(tài)上，Peter堅(jiān)信“平臺(tái)+獵頭/獵企”將成主流。他將禾蛙比作“獵頭界的貝殼”，希望在平臺(tái)開(kāi)設(shè)“大店”，吸引更多專(zhuān)業(yè)高效的獵企、鏈接更多顧問(wèn)及獵頭從業(yè)者加入，共同做大蛋糕，多元共贏。

對(duì)于更多“小而美”的獵企而言，Peter提供了清晰發(fā)展路徑：無(wú)需焦慮規(guī)模，不必盲從風(fēng)口，找到細(xì)分賽道深耕，依托平臺(tái)生態(tài)放大價(jià)值，就能在行業(yè)變化中站穩(wěn)腳跟。

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。未來(lái)，禾蛙將繼續(xù)以“鏈接、賦能、共贏”為核心，搭建協(xié)作橋梁，提供AI技術(shù)支撐，助力廣大從業(yè)者們“組團(tuán)打怪”，更高效成功交付項(xiàng)目！期待大家與平臺(tái)一起做朋友，快樂(lè)挖人，瀟灑交單。

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